YouTube広告とは？6種類の特徴・費用・出稿方法・使い分け

監修: 菊地 将（リブランディング株式会社）

YouTube広告を始めたいと思っても、広告形式が複数あり、どれを選べばよいか、いくら予算を用意すべきか迷いやすいものです。現在、Googleが主要な動画広告フォーマットとして案内しているのは、スキップ可能・不可のインストリーム広告、インフィード動画広告、バンパー広告、マストヘッド広告、YouTubeショート広告の6種類です。

大切なのは、形式名から選ぶのではなく「何を達成したいか」から逆算することです。認知を広げたいのか、動画をしっかり見てもらいたいのか、サイト訪問や問い合わせにつなげたいのかで、適したフォーマット、入札方法、KPIは変わります。

この記事では、広告・マーケティング担当者が自社の目的、予算、保有している動画素材を整理し、使うYouTube広告形式と評価指標を決められるよう、現行のGoogle公式仕様をもとに判断手順をまとめます。

YouTube広告はGoogle広告から配信する動画広告

YouTube広告は、Google広告を使ってYouTube上や対象となる動画パートナー面へ配信する広告です。動画の再生前後や途中だけでなく、YouTubeの検索結果、ホームフィード、ショートフィードなどにも表示できます。

Google広告では、最初にキャンペーンの目標を選び、その目標に応じてキャンペーンの種類、利用できる広告フォーマット、入札方法などを設定します。現在の管理画面では、販売促進、見込み顧客の獲得、ウェブサイトのトラフィック、「YouTubeのリーチ、視聴回数、エンゲージメント」など、達成したい成果を起点に設計します。

そのため、YouTube広告を検討するときは「動画広告を出したい」だけで始めるのではなく、まず目的を一つ決めることが重要です。

• 多くの人に知ってもらう
• 商品・サービスへの興味を高める
• 動画そのものを見てもらう
• サイトへ誘導する
• 問い合わせや購入などの成果につなげる

目的が定まれば、広告形式とKPIを選びやすくなります。

YouTube広告をSEO・SNS・CROなど他の施策と合わせて考える場合は、Webマーケティングの全体像を確認してください。

YouTube広告の主要6種類と使い分け

Googleが現在案内している主要な動画広告フォーマットは6種類です。同じYouTube広告でも、表示場所、スキップの可否、課金の考え方、得意な目的が異なります。

YouTube広告は、動画の再生前後だけでなく、検索・ホームのフィード、Shorts、ホーム上部など複数の場所に表示されます。

※利用できるフォーマットや入札方法は、選ぶキャンペーン目標・サブタイプ・購入方法によって変わります。

スキップ可能なインストリーム広告は視聴の質を見ながら運用しやすい

スキップ可能なインストリーム広告は、動画の再生前・途中・後などに表示され、5秒後に視聴者がスキップできます。

TrueViewのCPVで運用する場合、インストリーム広告では30秒視聴、30秒未満の動画なら最後までの視聴、または広告への操作のいずれか早い時点でTrueView視聴として扱われます。

「見てもらえた視聴」を基準に費用を考えやすいため、商品説明、サービス紹介、導入事例など、ある程度の尺を使って理解を深めたい場合に使いやすい形式です。

一方で、5秒後にはスキップできるため、冒頭で誰向けの広告か、何が得られるのかを伝えられなければ視聴が続きません。

スキップ不可のインストリーム広告は短いメッセージを確実に届けやすい

スキップ不可のインストリーム広告は、視聴者が途中でスキップできません。Google公式ではキャンペーンの種類によって15～60秒の範囲が示されていますが、利用条件はサブタイプで異なるため、作成時の管理画面で確認する必要があります。

向いているのは、ブランド名、商品名、新サービスの開始など、短い時間で必ず伝えたい内容がある場合です。評価ではクリックだけでなく、リーチ、表示回数、フリークエンシー、ブランド指標なども確認します。

インフィード動画広告は自分から見ようとする人へ届けやすい

インフィード動画広告は、YouTube検索、ホームフィード、関連動画周辺など、ユーザーが次に見る動画を探している場面に表示されます。

強制的に動画が始まる形式ではなく、サムネイルや広告見出しを見たユーザーが選んで視聴するのが特徴です。商品比較、使い方、事例、セミナーのダイジェストなど、情報収集の延長で見てもらいたい動画と相性があります。

バンパー広告は6秒前後で一つのメッセージに絞る

バンパー広告は、5～6秒の短尺でスキップできない形式です。Google公式では目標インプレッション単価による運用が案内されています。

短いため、多くの情報を詰め込むより「商品名を覚えてもらう」「キャンペーン開始を知らせる」など、一つのメッセージに絞る必要があります。既存の長尺動画をそのまま短く切るだけでは意図が伝わらないこともあるため、6秒で意味が完結する構成に作り直すのが基本です。

YouTubeショート広告は縦型素材との相性を確認する

YouTubeショート広告はShortsフィード内に表示されます。Googleは60秒未満を推奨しており、縦型9:16の素材も利用できます。

すでにSNS向けの縦型動画を持っている企業は流用しやすい一方、他媒体の動画をそのまま転用すると、字幕位置、冒頭の速度、CTAの見え方がShortsの視聴体験に合わないことがあります。既存素材を使う場合も、最初の数秒で訴求が成立するか確認してください。

マストヘッド広告は大規模な認知施策向けの予約型広告

マストヘッド広告は、YouTubeホームフィード上部の目立つ位置へ掲載する形式です。Googleの営業担当者を通じた予約ベースでの利用が案内されています。

通常のオークション型広告と同じ感覚で少額からテストする形式ではありません。新商品の発売、大型キャンペーンなど、短期間に大きなリーチを必要とする場面で検討する広告です。

YouTube広告の費用は固定相場ではなく課金方式と入札で決まる

YouTube広告に「1回いくら」という共通の固定料金はありません。実際の費用は、キャンペーン目標、広告フォーマット、入札方法、ターゲット、競合状況、配信期間などで変わります。

まず理解したいのは、CPVとCPMの違いです。

• CPV：視聴1回あたりの費用を見る考え方
• CPM：広告1,000回表示あたりの費用を見る考え方
• CPA：問い合わせや購入など、成果1件あたりの費用を見る考え方

視聴を増やしたいならCPV、広く認知を取るならCPM、問い合わせや購入を重視するならコンバージョンを中心にKPIを設計する、と考えると整理しやすくなります。

予算を決めるときは「月いくら使えるか」だけでなく、必要な成果量から逆算します。

たとえば、動画視聴を目的として仮に目標CPVを8円、1日の広告予算を10,000円と置いた場合、単純計算では1日約1,250回の課金対象視聴が予算設計上の目安になります。

10,000円 ÷ 8円 ＝ 1,250回

ただし、これは配信結果を保証する数字ではありません。実際の配信量や単価はオークション、ターゲット、動画の反応などで変動します。Google広告の予測表示を確認しながら、入札と予算を調整してください。

目的から広告フォーマットとKPIを決める

フォーマット選びで迷ったときは、広告の目的、視聴者に取ってほしい行動、保有している動画素材の3点で判断します。

YouTube広告は形式から選ぶのではなく、目的を決め、その目的に合うKPIと広告形式、動画素材へ順に落とし込むと判断しやすくなります。

ここで注意したいのが、古い解説記事に残る「動画アクションキャンペーン」です。Googleは2026年5月までに、すべての動画アクションキャンペーンをデマンドジェネレーションへアップグレードしたと案内しています。問い合わせや購入を目的にする場合は、旧名称の手順をそのまま使わず、現在のGoogle広告管理画面で利用できるキャンペーン目標と配信方法を確認してください。

ターゲティングは「誰に」と「どこで」を分けて考える

YouTube広告では、ユーザー属性や興味・関心などの「誰に届けるか」と、動画・チャンネル・トピックなどの「どこで見せるか」を分けて考えると整理しやすくなります。

Google公式では、動画キャンペーンで利用できる主な方法として、年齢・性別などのユーザー属性、詳しいユーザー属性、興味・関心、購買意向、データセグメントなどが案内されています。また、コンテンツ側ではYouTubeチャンネル、YouTube動画、トピック、キーワードなどを指定できます。

ただし、設定項目を増やせば必ず成果が上がるわけではありません。特にコンバージョンを目的とする動画キャンペーンでは、Googleがコンテンツターゲティングを利用できない仕様へ変更している領域があります。

最初にターゲット像を決めたうえで、現在のキャンペーンで利用できる設定だけを使い、配信量を失うほど細かく絞り込みすぎないことが重要です。

YouTube広告を出稿する基本手順

YouTube広告はGoogle広告の管理画面から作成します。基本の流れは次のとおりです。

細かな設定項目を見る前に、YouTube広告の出稿全体を「準備・設計・設定・配信・改善」の5段階で捉えると進めやすくなります。

1. Google広告アカウントを準備する
2. 広告に使用する動画をYouTubeへアップロードする
3. 新しいキャンペーンを作成する
4. 販売促進、見込み顧客、ウェブサイト流入、リーチ・視聴などの目標を選ぶ
5. キャンペーンの種類と利用する広告フォーマットを選ぶ
6. 予算、入札方法、地域、言語を設定する
7. オーディエンスや利用可能なターゲティングを設定する
8. 動画URL、最終ページURL、見出し、CTAなどを設定する
9. プレビューと計測設定を確認して配信する
10. 配信後にKPIを確認し、予算・ターゲティング・クリエイティブを改善する

Google広告の画面は更新されることがあります。手順名が記事や社内マニュアルと違う場合は、古い画面に合わせるのではなく、現在の管理画面とGoogle公式ヘルプを優先してください。

既存の動画資産を使う前に3点を確認する

すでに会社紹介、サービス紹介、セミナー、SNS動画などを持っている場合でも、そのまま広告へ転用できるとは限りません。広告用に使えるかは、少なくとも次の3点で判断します。

既存動画を広告へ転用する前に、冒頭の訴求、配信面に合う比率と尺、視聴後のCTAがそろっているか確認します。

冒頭で対象者と価値が伝わるか

通常のYouTube動画は前置きを置けますが、広告では数秒で離脱される前提が必要です。「誰の、どんな課題に関係する動画か」が冒頭で分からない場合は、広告用に編集します。

配信面に合った比率と尺があるか

横型16:9だけでなく、Shortsを使うなら縦型9:16も検討します。Googleは動画リーチキャンペーンの例として、横型1,920×1,080、縦型1,080×1,920などの仕様を案内しています。

広告の目的につながるCTAがあるか

認知目的なのに問い合わせだけを強く求めたり、問い合わせ目的なのにブランドムービーだけで終わったりすると、広告目的とクリエイティブがずれます。視聴後に取ってほしい行動を一つ決め、動画、広告文、遷移先をそろえます。

配信開始後は広告形式ごとに評価指標を分ける

YouTube広告は、すべての形式を同じ指標で評価しないことが重要です。認知広告をクリック率だけで評価したり、視聴目的の広告を問い合わせ件数だけで判断したりすると、役割と評価がずれます。

配信開始前に、広告形式ごとに「何を成功とするか」を決めておきます。

• 認知：リーチ、表示回数、CPM、フリークエンシー
• 視聴：TrueView視聴回数、CPV、視聴率
• サイト誘導：クリック、クリック率、セッション
• 成果獲得：コンバージョン、CPA、CVR
• クリエイティブ改善：冒頭離脱、視聴維持、フォーマット別の成果差

Google広告では広告フォーマット別のパフォーマンス分析も可能です。複数フォーマットを併用する場合は、キャンペーン全体の平均だけでなく、フォーマットごとの差も確認すると改善対象を見つけやすくなります。

YouTube広告を始める前の判断チェックリスト

配信設定に入る前に、次の項目を一度確認してください。

• 広告の目的を一つの文章で説明できる
• 主なターゲットを説明できる
• 認知・視聴・サイト誘導・コンバージョンのどれを最重要KPIにするか決めている
• 使いたい広告フォーマットが目的に合っている
• 広告用に使える動画がある、または必要な編集内容が分かっている
• 横型・縦型など配信面に合う素材を用意できる
• 最終ページURLとコンバージョン計測を確認している
• 月予算だけでなく、CPV・CPM・CPAなど評価単価の基準を決めている
• 配信後に改善する担当者と確認頻度を決めている

種類を先に選ぶのではなく、このチェック項目を埋めてからフォーマットを選ぶ方が、広告目的と運用判断をそろえやすくなります。

YouTube広告を含む集客施策の比較や、予算・KPIの整理に使える資料を確認したい場合は、無料資料ダウンロードページも活用してください。

まとめ

YouTube広告は、現在のGoogle公式案内では、スキップ可能なインストリーム、スキップ不可のインストリーム、インフィード動画、バンパー、YouTubeショート、マストヘッドの主要6フォーマットに整理できます。

選び方の軸は「どの広告が有名か」ではなく、広告目的、予算、動画資産、KPIです。認知ならリーチやCPM、視聴獲得ならTrueView視聴やCPV、問い合わせや購入ならコンバージョンやCPAを中心に設計します。

また、2026年5月までに動画アクションキャンペーンがデマンドジェネレーションへアップグレードされるなど、Google広告の仕様は変化しています。出稿時は古い名称や過去の「○種類」という情報だけで判断せず、Google公式ヘルプと現在の管理画面を確認しながら設定してください。

参考文献・データ元

‹ 親記事: Webマーケティングとは？SEO・広告・SNS・CROの全体像と始め方