SEO対策会社へ相談する前に準備する7項目｜目標・対象ページ・Search Console・実装体制を整理

監修: 菊地 将（リブランディング株式会社）

SEO対策会社へ相談したいものの、「何を用意してから問い合わせればよいのか分からない」と迷う担当者は少なくありません。初回相談の段階で、詳細なSEO戦略や正式な提案依頼書まで作る必要はありません。

まず整理したいのは、SEOで実現したいこと、重要なページ、現在確認できるデータ、これまでの施策、サイトを変更できる体制などです。分からない項目は「未定」のままでも構いません。

この記事では、マーケティング・Web責任者がSEO対策会社との初回相談を具体的な話にするため、相談前に整理しておきたい7項目と、Search Console・GA4の共有方法、未確定事項の扱い方を解説します。

初回相談に完成した要件書は必要ない

SEO対策会社への初回相談で必要なのは、完成したSEO戦略ではありません。「現在どのような状態で、何を改善したく、何がまだ分からないのか」を説明できる材料があれば、相談を始められます。

GoogleもSEO事業者を検討する際、事業の特徴や競合、検索結果を事業にどう生かしたいか、顧客がどのように自社を見つけているかなどをSEO事業者側が確認すべきだと案内しています。また、成果をどう測定するのか、どの程度の期間を想定するのかを質問することも推奨しています。

つまり、相談前に企業側で決めるべきなのは「施策の正解」ではなく、相談の前提です。

「分からないから相談する」という項目を残しておくことも重要です。

相談前に整理する7項目

初回相談では、次の7項目を1枚のメモにまとめておくと、現状説明に時間を使いすぎず、課題や進め方の話へ入りやすくなります。

1．SEOで増やしたい成果

最初に整理するのは「SEOをすること」ではなく、その先で増やしたい成果です。

たとえば、問い合わせ、資料請求、採用応募、店舗への来店などです。

数値目標まで決まっていなければ、「主力サービスへの問い合わせを増やしたい」「広告以外の新規顧客獲得経路を増やしたい」といった段階でも構いません。

逆に、「検索順位を上げたい」だけでは、どのページや検索ユーザーを優先するべきか判断しにくくなります。

SEOによって最終的に誰に何をしてほしいのかまで整理しておくと、検索ユーザーが見るページと事業成果を結び付けて相談できます。

2．重要なページと対象サイト

サイト全体のURLだけでなく、事業上重要なページを数ページ挙げておきます。

たとえば、主力サービスページ、料金ページ、事例ページ、問い合わせページ、検索流入が多い記事などです。

この段階で「SEO対象ページ」を完全に決定する必要はありません。

「このサービスを伸ばしたい」「このページへの流入は多いが問い合わせにつながらない」など、事業上の重要度が分かれば十分です。

検索ユーザーは記事だけで判断するとは限りません。サービス内容、料金、事例、会社情報など複数の情報を見ながら比較するため、集客ページだけでなく問い合わせまでの経路を含めて共有すると相談しやすくなります。

3．Search ConsoleとGA4で確認できる現状

Google Search Consoleを利用している場合は、検索された語句、表示回数、クリック、検索流入があるページなどを確認できます。

GA4を利用している場合は、サイトへの訪問やページ閲覧、設定している成果指標などを確認できます。

すべてを分析して資料化する必要はありません。

「Search Consoleは導入済み」「GA4は計測しているが十分に見られていない」といった状況だけでも伝えておきましょう。

Google Search CentralもSearch Consoleを、サイト所有者やSEO担当者がGoogle検索でのサイトの状態を把握するためのツールとして案内しています。

4．これまでに行ったSEOやサイト変更

過去施策は、成功・失敗を評価してから渡す必要はありません。

分かる範囲で「何を、いつ変更したか」を整理します。

たとえば、記事を増やした、サイトをリニューアルした、URLを変更した、制作会社を変更した、SEO会社へ以前依頼していた、サービスページを追加した、といった内容です。

特定の時期から検索流入が変化している場合、過去の変更内容が原因を考える材料になります。

日付が正確でなければ「2026年春ごろ」のような記録でも構いません。

5．CMSとサイトを変更できる体制

SEO対策会社から改善案が出ても、サイトへ反映できなければ施策は進みません。

そのため、WordPressなど利用中のCMS、更新担当者、制作会社や開発会社の有無、社内で変更できる範囲を整理します。

特に確認したいのは、提案を受けた後に「誰が実装するのか」です。

実装体制が分かれば、「改善案を出して終わる支援」がよいのか、「実装まで依頼する必要があるのか」も相談しやすくなります。

6．予算感と社内スケジュール

正式な予算が決まっていなくても、検討できる範囲は整理しておきます。

「月額予算は未定だが、まず診断から検討したい」「次年度予算として検討している」などでも構いません。

同時に、サイトリニューアル、新サービス公開、繁忙期など、SEO施策へ影響する予定があれば共有します。

SEO対策会社側も、使える予算や期間、実装できる量が分からなければ現実的な提案範囲を判断しにくいためです。

7．まだ分かっていないこと

初回相談で特に重要なのが、未確定事項を隠さないことです。

たとえば、

• どのキーワードを狙うべきか分からない
• 記事を増やすべきか、既存ページを直すべきか分からない
• Search Consoleの数字をどう見ればよいか分からない
• SEOと広告のどちらを優先すべきか分からない
• 社内で実装できる範囲がまだ確認できていない

といった内容です。

これらは相談前に企業側だけで答えを出す必要はありません。

むしろ「何を判断できていないか」が明確であれば、初回相談で確認したいことが具体化します。

Search Console・GA4は必要な範囲だけ共有する

Search ConsoleやGA4を共有する場合、IDやパスワードを渡すのではなく、各サービスのユーザー追加・権限管理機能を利用します。

特にSearch Consoleについて、GoogleはSEO監査を依頼する段階では読み取りアクセスだけを付与し、その時点では書き込みアクセスを渡さないよう案内しています。

初回相談や簡易診断では、IDやパスワードを共有せず、目的に必要な範囲の権限を設定します。

Search Consoleではプロパティ所有者がユーザーを追加し、権限レベルを設定できます。

GA4にも権限管理機能があり、管理者、編集者、マーケティング担当者、アナリスト、閲覧者の5種類のロールがあります。閲覧者は設定やデータを確認できますが、ユーザー管理などの管理者権限は持ちません。

初回相談や簡易診断で必要なのが閲覧だけなら、最初から強い権限を渡す必要はありません。

契約後に実際の設定変更が必要になった段階で、作業内容に合わせて必要な権限を見直します。

実装できる範囲を伝えると提案が現実的になる

SEOでは、改善点を見つけることと、実際にサイトを変更することは別の作業です。

SEOの提案とサイトへの実装は別工程です。誰がどこまで変更できるかを相談前に整理しておくと、実行可能な提案につながりやすくなります。

たとえば、タイトルや本文ならWeb担当者が変更できても、テンプレート、内部リンク構造、JavaScript、構造化データなどは制作会社や開発担当者への依頼が必要な場合があります。

相談前には、技術的な可否をすべて判断する必要はありません。

「文章なら変更できる」「CMSには入れるがコードは変更できない」「制作会社を通さないとサイトを修正できない」のように、自社で分かる範囲を伝えます。

これだけでも、実行できない施策を前提にした提案を避けやすくなります。

過去施策は評価せず変更履歴として共有する

以前のSEO施策について、「成功した」「失敗した」と企業側だけで結論を出す必要はありません。

重要なのは、変更した内容と時期を確認できることです。

過去施策は先に成功・失敗と決めず、変更内容と時期を時系列で共有すると原因を確認する材料になります。

たとえば「記事を50本追加したが成果がなかった」という場合でも、記事そのものに問題があったのか、検索需要、サイト構造、サービスページへの導線、計測方法など別の要因があったのかは追加確認が必要です。

過去の担当会社から受け取ったレポート、記事一覧、サイトマップ、改修指示書などが残っていれば、相談時に存在だけ伝えておくとよいでしょう。

初回相談で決めることと、相談後に決めることを分ける

初回相談の目的は、その場でSEO施策をすべて決めることではありません。

外部支援を前提にするか、内製との役割分担をどうするかから整理したい場合は、「SEO導入の体制構築」もあわせて確認してください。

初回相談前に施策をすべて決める必要はありません。現状と未確定事項を共有し、相談後に調査や次の行動を整理します。

まずは自社の状況を共有し、何を調べる必要があり、どこまでなら現時点で判断できるのかを整理する場と考えると進めやすくなります。

初回相談が終わった時点で、少なくとも次の4点が整理できていると、その後の検討へ進みやすくなります。

正式な依頼範囲、成果物、KPI、契約条件などを細かく要件化するのは、その後でも遅くありません。

初回相談前のチェックリスト

相談前に、以下がどこまで分かっているか確認します。

すべてに回答できる必要はありません。

空欄をなくすことより、「何が分かっていて、何がまだ分からないか」を区別するほうが重要です。

何から整理すべきか分からない段階でも相談できる

SEO対策会社への相談を検討している時点で、キーワード、KPI、施策、実装方法まで企業側だけで決める必要はありません。

一方で、事業の目的、重要なページ、現在確認できるデータ、過去の取り組み、実装体制を少し整理しておくと、初回相談を一般的なSEO説明だけで終わらせず、自社の課題を確認する時間に使いやすくなります。

「自社では何から確認すべきか分からない」「Search ConsoleやGA4はあるが、どこを見ればよいか判断できない」といった段階であれば、現在分かっている情報だけを整理したうえで、SEOの無料相談を利用する方法もあります。

まとめ

SEO対策会社への初回相談前に必要なのは、完成した提案依頼書やSEO戦略ではありません。

まず、SEOで増やしたい成果、重要なページ、Search Console・GA4、過去の施策、CMSと実装体制、予算や予定、未確定事項を整理します。

特に「分からないこと」を無理に決めてから相談する必要はありません。未確定事項を明確にし、どこから調査・判断すべきかを相談すること自体が初回相談の役割です。

また、Search ConsoleやGA4を共有する場合は、アカウントそのものを渡すのではなく、必要な範囲の権限を付与します。

初回相談を「完成した要件を渡す場」ではなく、「現状と判断すべきことを整理する場」と捉えると、SEO対策会社との話を具体化しやすくなります。

自社での対応が難しい場合は、SEO対策の無料相談も利用できます。

参考文献・データ元

‹ 親記事: SEO導入の体制構築とは？内製・外注・ハイブリッドの判断基準と進め方の全体地図